專題報道：山東六和集團豬料專題學(xué)習(xí)有感——
尋找差距 改善自己 提升效益
“我們離六和的差距太遠了”——泰和聯(lián)和總經(jīng)理陳文斌
此次參加六和集團的飼料專業(yè)化發(fā)展中心專題會議，感受頗深，總體感受就是我們離六和的差距太遠了！
一、增長第一
六和集團各公司基礎(chǔ)量大，能增長（40-70%）那是令人震撼的，相對我們增長的幅度太小，2011年公司剛投產(chǎn)，基礎(chǔ)量太少，按照2012年目標、我們要增長235%才能達到2012年目標。
二、基礎(chǔ)工作第一
六和集團強調(diào)的也是基礎(chǔ)第一，2012年5、6月份后又是養(yǎng)豬的好機會，5月1日后新的飼料法規(guī)執(zhí)行后，對全價料既是挑戰(zhàn)又是機會，能否把握機會，靠的是公司內(nèi)外的內(nèi)功，目前公司的基礎(chǔ)仍然到位不了，是因為我們本身有太多的理由，所以有意無意放松了，導(dǎo)致結(jié)果就是效率低了，基礎(chǔ)沒了。因此仍然要從根本上從思想上來落實到位，嚴格執(zhí)行基礎(chǔ)第一的做法，我們必須從根本上從思想上進行反思。
三、市場占有率第一
爭做第一也是我們經(jīng)常強調(diào)的，從村做起，從村第一→鄉(xiāng)第一→縣第一→公司第一，堅持聚焦、連片、滾動的營銷模式一定能夠做到區(qū)域的第一，這樣才能樹立區(qū)域內(nèi)的品牌，從而產(chǎn)生品牌價值。
“細節(jié)和執(zhí)行力決定公司成敗”——南昌聯(lián)和副總經(jīng)理胡榮坤
來聯(lián)和接近三年了，在這三年的時間里參加過很多次培訓(xùn)，但3月19日參加山東新希望六和飼料專業(yè)化發(fā)展中心專題會議感觸尤為深切。
感觸之一：聯(lián)和農(nóng)牧是一個善干學(xué)和的大集體，是一個善于學(xué)習(xí)重視培訓(xùn)的公司，是一個能為員工切身利益著想的公司。為了各位總經(jīng)理能夠快速進步，快速成長，此次公司用心良苦為了到千里之外的青島聽一場課，聯(lián)和農(nóng)牧各分公司總經(jīng)理享受“雙飛”待遇。從這件事我深切的體會到聯(lián)和農(nóng)牧只要有好的學(xué)習(xí)機會，公司絕對不惜錢財盡量讓各位總經(jīng)理參加，只要各位總經(jīng)理能帶領(lǐng)員工經(jīng)營好公司，聯(lián)和農(nóng)牧一定不會虧待任何人。
體會之二：細節(jié)和執(zhí)行力決定公司成敗。通過本次學(xué)習(xí)，我覺得目前公司同六和公司和揚翔公司有一定差距。
作為聯(lián)和發(fā)展史的見證人之一我認為，經(jīng)過三年的努力，聯(lián)和在江西飼料界，已初見雌型，聯(lián)和在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品模式及營銷模式等方面思路非常清晰，不會比六和差，甚至超越了廣西揚翔。目前我們最大的差距在于公司內(nèi)部管理和執(zhí)行力上。
細節(jié)決定成敗。成功人一定有他成功的道理，揚翔公司門前寫的“走進揚翔門，就是一家人”“一握揚翔手，永遠是朋友”不光是寫給客戶和司機看的，而揚翔公司全體員工的的確確是這樣做了，才會有今天揚翔的成功。
從濰坊六和進門口的示意圖，到客戶流程圖，到食堂優(yōu)雅的環(huán)境衛(wèi)生，再到衛(wèi)生間洗水處寫的“親愛的朋友：讓客戶優(yōu)先”的標語，從生產(chǎn)工人的安全帽到搬運工的安全帶，我想濰坊六和不成功都難。
對照成功的企業(yè)，我們找出目前阻礙我們發(fā)展的瓶頸，團隊建議、市場開拓、市場管理固然重要，內(nèi)部管理、內(nèi)部形象、執(zhí)行力才是重中之重。假設(shè)一位客戶和司機到公司提貨，沒人接待，沒有笑臉，沒有水喝，沒有坐處，沒有飯吃，業(yè)務(wù)人員在外拼死拼命又有何用；假如生產(chǎn)沒有按流程走，無人監(jiān)管，又如何能確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。全員服務(wù)于營銷的口號叫了很多年，但又有幾家公司做到了全員服務(wù)于營銷，有多少員工真正把公司作為自家的公司，把客戶作為自己的上帝。這幾點我們要好好的反省。我想會同李總和萬博士把各個部門主管召集在一起開個如何提高全體員工服務(wù)營銷的研討會，解決一些實際問題，提高公司整體形象，讓客戶滿意，讓用戶愿意，讓司機滿意，讓員工滿意。
“標準化管理和專業(yè)化運作”——南昌聯(lián)和萬博士
此次參加山東新希望六和飼料專業(yè)化發(fā)展中心專題會議給我最深的感觸就是標準化管理和運作，市場開發(fā)專業(yè)化、營銷管理標準化、產(chǎn)品品質(zhì)標準化、生產(chǎn)工藝標準化。
市場開發(fā)專業(yè)化。
人多、密集、快速開發(fā)上量。優(yōu)秀經(jīng)銷商和豬場開發(fā)同步進行。建立服務(wù)中心：提供種苗，獸藥，母豬妊娠檢查，抗體檢測，藥敏試驗，病原鑒定，豬場飼養(yǎng)員、技術(shù)員的培訓(xùn)，生豬行情等。產(chǎn)品以套餐模式推廣。
產(chǎn)品品質(zhì)標準化管理
原料質(zhì)量：主要的玉米、小麥，除抓好產(chǎn)地，做好霉變、毒素等檢測控制質(zhì)量外，玉米、小麥進倉前進行二次除雜。
生產(chǎn)工藝的標準化
粉碎固定篩片、制粒減少人為對制粒溫度、熟化度的影響，安裝自動控制裝置�，F(xiàn)場管理，成品、原料、生產(chǎn)設(shè)備的保養(yǎng)做到干凈、整潔，責(zé)任到人。
“尋找差距，改善自己，提升效益；我們應(yīng)該怎么做？”——新干聯(lián)和總經(jīng)理張琦：
六和的成功源于：
1、專業(yè)化龐大營銷隊伍：高素質(zhì)、執(zhí)行力強、管理、培訓(xùn)到位，人員將增到5千人。
2、專業(yè)化生產(chǎn)：專業(yè)化工廠、車間、生產(chǎn)線，統(tǒng)一生產(chǎn)工藝、參數(shù)（濰坊六和）。
3、原料專業(yè)化：嚴格規(guī)定原料標準（濰坊六和玉米就比聯(lián)和質(zhì)量好）。
4、品控專業(yè)化：專人負責(zé)品質(zhì)（日照六和品控體系）。
5、技術(shù)專業(yè)化：建立實驗場，強化技術(shù)突破（陳勇博士）。
6、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：母教乳銷量占比例大。
7、 市場策略：建渠道、做豬場、推模式深入人心。
我們應(yīng)該怎么做？
一、加強隊伍建設(shè)。
1、招聘專業(yè)人員。
2、培訓(xùn)：專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)做法、業(yè)務(wù)技能。
3、重視學(xué)習(xí)。
4、聯(lián)和價值觀形成。
5、過程管理（GPS）。
二、扎實推進基礎(chǔ)工作開展：
1、1131工程就是如何扶持客戶和掌握用戶。
2、串戶營銷。
3、數(shù)據(jù)營銷。
4、研討會、推廣會。
三、堅持渠道建設(shè)與保持持續(xù)增長：
1、沒有不增長的理由，不僅是同比，也應(yīng)是環(huán)比。
2、增加有價值的網(wǎng)絡(luò)。
3、老客戶專銷與主銷。
四、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
1、嚴格按420221模式推廣，提高母教乳銷量比例（占25%以上）。
2、設(shè)立以提高母教乳銷量為導(dǎo)向的銷售人員考核制度。
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