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作者：羅孟君
來源：本站原創(chuàng)
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會議營銷是一種一對多的高效營銷手段，目的是為了通過會議形式降低開發(fā)客戶的難度，拉動銷量的提升以及對公司品牌的宣傳造勢。那么，如何搞好一次會議營銷呢？下面淺談一下本人上百場會議營銷的粗淺認識。
一次會議營銷是否成功？關鍵在于會前工作的準備，首先，對參會目標是否優(yōu)選？是否符合公司的標準？其次，對參會目標的熟悉程度是否到位？是否讓目標對公司產(chǎn)生合作意向或者說“興趣”？第三，以上工作到位的基礎上，是否與目標溝通過與會的流程？是否介紹了講師團的成員？是否隱隱約約透露了些許活動內容？第四，是否明確告知目標的“吃、住、行”的具體安排。
一次會議營銷的目標是否達成？關鍵在于會中工作的氣氛營造，會中的工作目標就是要讓參會目標都興奮起來，興奮的關鍵在于會場布置是否隆重？會務工作人員的工作是否規(guī)范？主持人的情緒是否高昂？講師講課內容是否有見地？促銷活動的形式是否新潮？促銷活動的內容是否足夠有吸引力？是否安排了銷售人員跟蹤目標客戶？是否幫助目標做決定？
一次會議營銷的結果是否豐碩？關鍵在于會后工作的追蹤落實，我們很多會議營銷往往結束在會后聚餐最后一次舉杯，這往往讓會議營銷的結果打了折扣。請記住，最后一次舉杯才是收獲的開始，我們必須將在會中目標客戶與我們達成的共識變成行動。
如果把會議營銷比作一次作戰(zhàn)的話，那么會前工作就在組建隊伍、戰(zhàn)略布局及制定行動方案，會中工作就是一次動員大會以及下達作戰(zhàn)任務，而會后工作才是戰(zhàn)斗的開始。
以上為本人拙見，不足之處，歡迎批評指正！
一次會議營銷是否成功？關鍵在于會前工作的準備，首先，對參會目標是否優(yōu)選？是否符合公司的標準？其次，對參會目標的熟悉程度是否到位？是否讓目標對公司產(chǎn)生合作意向或者說“興趣”？第三，以上工作到位的基礎上，是否與目標溝通過與會的流程？是否介紹了講師團的成員？是否隱隱約約透露了些許活動內容？第四，是否明確告知目標的“吃、住、行”的具體安排。
一次會議營銷的目標是否達成？關鍵在于會中工作的氣氛營造，會中的工作目標就是要讓參會目標都興奮起來，興奮的關鍵在于會場布置是否隆重？會務工作人員的工作是否規(guī)范？主持人的情緒是否高昂？講師講課內容是否有見地？促銷活動的形式是否新潮？促銷活動的內容是否足夠有吸引力？是否安排了銷售人員跟蹤目標客戶？是否幫助目標做決定？
一次會議營銷的結果是否豐碩？關鍵在于會后工作的追蹤落實，我們很多會議營銷往往結束在會后聚餐最后一次舉杯，這往往讓會議營銷的結果打了折扣。請記住，最后一次舉杯才是收獲的開始，我們必須將在會中目標客戶與我們達成的共識變成行動。
如果把會議營銷比作一次作戰(zhàn)的話，那么會前工作就在組建隊伍、戰(zhàn)略布局及制定行動方案，會中工作就是一次動員大會以及下達作戰(zhàn)任務，而會后工作才是戰(zhàn)斗的開始。
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