江西聯(lián)和舉行首屆營銷技能大比拼
文/圖 客服中心 曾小彬
“黃老板，你們豬場現(xiàn)在有多少母豬、多少肉豬、現(xiàn)在用的是什么飼料？效果怎么樣��？”，“我是聯(lián)和飼料公司的小張，聯(lián)和飼料品質(zhì)過硬、性價比高，全程長一斤豬只要2.3斤料，只要三元左右就能長一斤”，“仔細(xì)算算，用我們聯(lián)和飼料一頭豬至少可以多賺50元啊，你養(yǎng)了500多頭，用我們的料就可以多賺25000多元錢啊”。. . . . . . 咋一聽，像是我們公司的業(yè)務(wù)員小張在拜訪養(yǎng)戶“黃老板”。其實不然，這是一場如何開發(fā)養(yǎng)戶的模擬實戰(zhàn)演練。
2011年7月28-29日，江西聯(lián)和農(nóng)牧首屆營銷技能大比拼在泰和聯(lián)和分公司舉行。江西聯(lián)和農(nóng)牧技術(shù)總監(jiān)陳慧蓮出席此次活動、并擔(dān)任此次活動的講師和評委，新干聯(lián)和總經(jīng)理張琦、泰和聯(lián)和總經(jīng)理陳文斌、贛州聯(lián)和副總經(jīng)理翟進(jìn)亮參加、泰和聯(lián)和副總趙霞儉參加并擔(dān)任講師和評委、江西聯(lián)和行政總監(jiān)孫澤玉主持活動。新干聯(lián)和、泰和聯(lián)和、贛州聯(lián)和全體營銷人員參與營銷技能比拼。此次活動分三個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是舉行軍訓(xùn)和升旗儀式、第二個是專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、第三個是實戰(zhàn)模擬演練。
軍歌嘹亮 斗志昂揚(yáng)
舉行升旗儀式 正在軍訓(xùn)訓(xùn)練
荷風(fēng)送香氣，竹露滴清響。盛夏的早晨特別美，朝陽緩緩升起，映照著整個大地一片生機(jī)盎然。28日早晨7點(diǎn)不到，各公司所有營銷人員便早早來到了培訓(xùn)基地——泰和聯(lián)和公司。7點(diǎn)整，軍訓(xùn)準(zhǔn)時開始，隨著軍歌的響起，各營銷人員整齊有序排列著隊伍先后進(jìn)行了站軍姿、跑步等一系列的軍訓(xùn)項目，通過半小時的訓(xùn)練，雖然各位滿頭大汗，但是沒有一個喊苦喊累，每一個人臉上充滿的都是斗志昂揚(yáng)，這體現(xiàn)了聯(lián)和人敢吃苦、敢挑戰(zhàn)、努力拼搏、奮勇向前的團(tuán)隊精神和聯(lián)和人極大的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
7點(diǎn)半升旗儀式開始，在莊嚴(yán)的國歌下，大家行注目禮，注視著國旗、六和旗和聯(lián)和旗，伴隨著國歌冉冉上升。當(dāng)聽著激昂的歌聲，看著聯(lián)和旗、六和旗伴隨著鮮艷的五星紅旗冉冉上升的時候，每一個聯(lián)和人無不為聯(lián)和感到驕傲，無不為自己作為一名聯(lián)和人而自豪。隨著國旗的升起、六和旗和聯(lián)和旗的升起，標(biāo)著著我們聯(lián)和又邁入了一個新的臺階，聯(lián)和在江西這個打響革命第一槍的紅色故土上又邁出了一大步。升旗儀式也是公司企業(yè)文化的一部分，通過這次升旗，極大的鼓舞了聯(lián)和人斗志、增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力、激發(fā)了聯(lián)和人的使命感和責(zé)任感，企業(yè)文化的建設(shè)也得到了很好的推進(jìn)。
技能培訓(xùn) 銷售充電
“企業(yè)的差距就是培訓(xùn)的差距，個人的差距就是學(xué)習(xí)的差距；堅持開展專業(yè)技能培訓(xùn)，提升營銷隊伍銷售能力。”一來到培訓(xùn)基地，兩條醒目的條幅就懸掛在會議室門口。擔(dān)任此次活動培訓(xùn)的講師和評委分別是總公司技術(shù)總監(jiān)陳慧蓮和泰和聯(lián)和公司副總趙霞儉。 
陳總正在為營銷人員授課 趙總正在為營銷人員講解
“母豬配種著床期的飼喂時間是在配種-21日齡，采食量是1.5-2公斤。該階段關(guān)系到受精卵的著床和胚胎的存活……�！标惪偸紫冉o業(yè)務(wù)員普及的是養(yǎng)殖基礎(chǔ)知識。陳總就母豬的飼養(yǎng)管理知識講起，就公司的母豬六階段標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)飼養(yǎng)法進(jìn)行了詳細(xì)的闡述和解答，然后就各階段母豬會出現(xiàn)的各類問題進(jìn)行了一一補(bǔ)充，接著對乳豬以及公司420221推廣模式等飼養(yǎng)管理基礎(chǔ)知識進(jìn)行了講解，從豬場的選址、欄舍的建設(shè)、各階段豬的采食量、日增重、飼喂次數(shù)以及疾病預(yù)防等到肉豬出欄深入淺出一一詳解，最后還就飼料原料的檢測識別等進(jìn)行了普及給在場的所有人員捧上了一頓精美而又實用的養(yǎng)殖知識“大餐”。
“實證如何做，科普會議如何開？”。29日下午，趙總就如何做好實證、如何開好科普會議為主題給在場的營銷人員上了一堂生動的實踐操作課。趙總首先從公司目前推廣的1131模式，結(jié)合萬安遂川興國的實踐事例就實證和會議的操作問題更在場的業(yè)務(wù)員進(jìn)行了細(xì)致的討論和分享，現(xiàn)場互動效果特別好，各營銷人員踴躍發(fā)言，爭相提問，趙總一一解答。
實戰(zhàn)模擬真演練 銷售技能大比拼
各公司營銷人員在此次競技比賽上大展才華，拼體能、拼耐力、拼技術(shù)、拼智慧，表現(xiàn)非常出色，尤其是實戰(zhàn)模擬演練，各公司演的非常逼真，養(yǎng)戶組將目前養(yǎng)戶的心態(tài)和行為演繹的非常逼真、開發(fā)組更是賣力將一個個難點(diǎn)克服、一個個疑問解答，展現(xiàn)了較高的開發(fā)能力最終贏得了養(yǎng)戶，而評議組更是將養(yǎng)戶和開發(fā)組出現(xiàn)的每一個問題點(diǎn)評的很貼切，每一個問題都切入要害。在比拼現(xiàn)場泰和公司兩次扮演開發(fā)組，在王志峰、葉菁華等人的帶領(lǐng)下，充分利用公司現(xiàn)有資源，結(jié)合公司現(xiàn)狀，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，鍥而不舍發(fā)揮聰明才智將各項銷售技能搬進(jìn)現(xiàn)場對贛州公司和新干公司分別扮演的養(yǎng)戶組，就如何開發(fā)養(yǎng)戶、如何做實證、如何開科普會議等問題歷經(jīng)重重困難，做足功課、迎刃而解，贏得了“養(yǎng)戶”的親賴和信任，最終獲取了成功！
養(yǎng)戶開發(fā)： （泰和）開發(fā)組VS（贛州）養(yǎng)戶組 實證演練：（泰和）實證組VS（贛州）養(yǎng)戶組
此次活動中通過面對面的專業(yè)拜訪和不斷的實戰(zhàn)演練，解決工作中碰到的實際問題，全面提高了業(yè)務(wù)人員的銷售技能、強(qiáng)化了產(chǎn)品意識，很好的體現(xiàn)了聯(lián)和人“自動自發(fā)、誠信協(xié)作、超越自我、永爭一流”的企業(yè)精神，展示了聯(lián)和人良好的品質(zhì)素養(yǎng)和行為準(zhǔn)則。同時也很好的提高了所有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊協(xié)作能力，為共同打造一支高效能聯(lián)和營銷團(tuán)隊邁出了一個重要的步伐。
附：本次營銷技能比拼考試結(jié)果通報
一、母六+420221產(chǎn)品知識考試結(jié)果如下：
（1）、全員平均分70.8分，其中贛州聯(lián)和平均分72.9分，泰和聯(lián)和平均分70.6分，新干聯(lián)和平均分69.5分。
（2）、排名前5名的分別是：泰和聯(lián)和王志峰94分，新干聯(lián)和陶進(jìn)亮89分，新干聯(lián)和劉基福87分，贛州聯(lián)和王光忠86分，泰和聯(lián)和朱磊81分。
（3）、排名后5名的分別是：泰和聯(lián)和梁文剛41分，泰和聯(lián)和康文武42分，新干聯(lián)和敖輝武45分，新干聯(lián)和張海華47分，新干聯(lián)和陳煜49分，贛州聯(lián)和郭祥亮49分。
（4）、聯(lián)和“420221”模式答題錯誤的人員有：泰和聯(lián)和：郭迪興、康文武、匡志文、葉菁華、曾昭榮。新干聯(lián)和：舒雪平、華小飛、張海華贛州聯(lián)和：郭祥亮
二、實證操作培訓(xùn)考試結(jié)果如下：
（1）、全員平均分65.5分，其中泰和聯(lián)和平均分66.4分，新干聯(lián)和平均分66分，贛州聯(lián)和平均分63分。
（2）、排名前5名的分別是：新干聯(lián)和劉基福96分，新干聯(lián)和陶進(jìn)亮93分，贛州聯(lián)和翟進(jìn)亮88分，泰和聯(lián)和彭兵兵88分，新干聯(lián)和聶進(jìn)華87分，新干聯(lián)和敖輝武87分。
（3）、排名后5名的分別是：泰和聯(lián)和郭輝39分，贛州聯(lián)和劉金發(fā)41分，贛州聯(lián)和黃密云43分，贛州聯(lián)和黃光華45分，新干聯(lián)和舒雪平47分。
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