很榮幸能成為一名飼料銷售員，想想自己進(jìn)聯(lián)和剛剛?cè)齻�(gè)多月，卻學(xué)到了我在工廠里三年沒(méi)學(xué)到的東西，過(guò)去曾在新余的一家工廠工作，朝九晚五的工作平靜的沒(méi)有一絲波瀾，平時(shí)就只能坐在辦公室里收發(fā)郵件，做做實(shí)驗(yàn)，跟蹤實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)等，和人打交道的機(jī)會(huì)并不多，這兩年整個(gè)行業(yè)的不景氣導(dǎo)致公司大舉裁人，已經(jīng)到了瀕臨倒閉的地步，想想這份朝九晚五的工作也許并不適合現(xiàn)在的我，難道就一份報(bào)紙一杯茶做到退休？不，我還年輕，還有激情，才20多歲，這顯然不是我想要的生活。我要挑戰(zhàn)自己，記得有個(gè)11歲奧運(yùn)體操冠軍說(shuō)過(guò)一句話：有信心整個(gè)世界都是我的。對(duì)，信心是成功的基石。
5月份把這份做了三年的工作辭了，只有邁出這步才能找到工作，懷著這份信心四處找工作。當(dāng)時(shí)網(wǎng)上大肆報(bào)道做快遞員收入如何高之類的，就抱著試試看的心態(tài)去做了，做快遞很辛苦，每天早上車子從南昌發(fā)貨到新余，我們的工作就是將大致每個(gè)區(qū)域的快遞件進(jìn)行分發(fā)，在將自己所在的區(qū)域的快遞件成功送到客戶手上，辛苦程度是不言而喻的，烈日下的暴曬，陣雨天氣還得保護(hù)好用戶的包裹不被淋濕，上樓梯讓我明白這送一個(gè)件得到的5毛錢是多么的艱辛�？蛻舻牡箅y與不解使我身心疲憊，但我明白自己想要什么樣的工作了。
辭去工作后，就在網(wǎng)上找工作，想想也只有通過(guò)這個(gè)渠道了，我們80后了解信息不是很多都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)嗎？的確，找到了，抱著試試看的機(jī)會(huì)去面試了，面試的是位經(jīng)理，他先看看我，然后說(shuō)了一大堆大實(shí)話，聽(tīng)的我是一愣一愣的，心想：不會(huì)吧，做銷售這么麻煩？這么辛苦？不過(guò)肯定了這公司的確是大公司，大公司信譽(yù)好，管理好，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該也好，再抱著那份想做營(yíng)銷的信心就試試看了。
以我在大學(xué)月銷售200張手機(jī)卡的經(jīng)驗(yàn)，做哪行都必須先精通業(yè)務(wù)才行啊，經(jīng)理打消了我的后顧之憂，他指派了位師父帶我，師父還特意給了本書(shū)讓我在晚上休息的時(shí)候看，原來(lái)養(yǎng)豬是門科學(xué)啊，就像一個(gè)系統(tǒng)的工程，我開(kāi)始對(duì)怎么養(yǎng)好這些可愛(ài)的家伙來(lái)了興趣，什么階段該吃什么飼料，豬的常見(jiàn)病預(yù)防及治療常見(jiàn)藥物等等。天氣炎熱啊，于是早上6點(diǎn)起床，到中午找不到養(yǎng)豬戶才去吃飯，中午睡兩個(gè)小時(shí)，下午又去，一直就跟著師父，聽(tīng)他和養(yǎng)豬戶聊天，我這師父人比較壯，性格憨厚，看他和養(yǎng)豬戶聊的很認(rèn)真，但說(shuō)實(shí)話，這和我想象當(dāng)中的銷售是不一樣的，銷售不都是在酒桌上觥籌交錯(cuò)，拍拍馬屁的嗎？起碼電視上是那么演的。不過(guò)，實(shí)際證明，做飼料銷售員就要求你以誠(chéng)待人，踏實(shí)做人，謙虛對(duì)人，感恩于人，這正印證了聯(lián)和企業(yè)核心理念：善、干、學(xué)、和。也許我所需要做的就是堅(jiān)持吧。
8月份，經(jīng)理把我調(diào)到一個(gè)新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我可是第一次不在家住，第一次出差，晚上給家里打了好幾個(gè)電話，就像個(gè)沒(méi)長(zhǎng)大的孩子，不過(guò)打電話說(shuō)的都是些家里的小事，也許吧，離家的男人總是有那么多的牽掛，更何況老婆懷孕5個(gè)多月了，內(nèi)心的那份感情不是用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的。那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)給我的所有印象就一個(gè)字：新，人新，地方新，不過(guò)空氣也清新不少，使我一下就對(duì)這個(gè)地方產(chǎn)生了好感，沒(méi)把自己當(dāng)外人，跟租房處的鄰居也一下就混熟了，接下來(lái)的日子就是走訪養(yǎng)戶了，來(lái)之前，經(jīng)理已經(jīng)交代，這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前各個(gè)廠家業(yè)務(wù)員不下20個(gè)，挑戰(zhàn)難度不言而喻。的確，中午吃飯就有幾個(gè)背挎包的小伙子跟你不太友善的打招呼，說(shuō)實(shí)話，這也難免的，但換個(gè)角度也許我不會(huì)那么做，想想大家都不容易，而且你們不接受我并不代表養(yǎng)豬戶不接受我啊，關(guān)鍵還是要靠飼料好，豬吃的多長(zhǎng)的快這才是硬道理不是嗎？也許是我想的太簡(jiǎn)單了，這里的難度的確很大，到下面去找養(yǎng)戶很多連面都見(jiàn)不著，更有甚者直接放狗，真難做啊，難道也要放棄嗎？不，堅(jiān)持，如果遇到這么些困難就逃避還是男人嗎？第一次不見(jiàn)去第二次。。。第三次。。。總之就是那句話，不拋棄，不放棄。
后面還是見(jiàn)我了，我就直接開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)聯(lián)和420221養(yǎng)豬模式以及母豬6階段飼喂方法，記得有個(gè)養(yǎng)戶反問(wèn)我一句：你覺(jué)得怎么樣我才會(huì)相信你呢，他問(wèn)完這句話我就想，這用戶肯定被我拿下，然后對(duì)他說(shuō)：我們可以做實(shí)證對(duì)比啊，這樣不就知道我們的飼料好不好了嗎？實(shí)驗(yàn)證明我們的飼料比他以前的飼料在不到兩個(gè)月多長(zhǎng)了接近6斤，而所耗料基本相同，料價(jià)還便宜一塊錢，稱完豬中午就叫拉著我在他家喝酒。的確，一個(gè)好的飼料廠不光為企業(yè)所產(chǎn)生的那些效益，更大的作用是承擔(dān)她的那份社會(huì)責(zé)任。
三個(gè)多月以來(lái)，肉價(jià)跌到現(xiàn)在只有7塊左右，養(yǎng)豬規(guī)模壓縮嚴(yán)重，但我們公司的銷量不降反而急劇上升，說(shuō)明我們的飼料能經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，同時(shí)我們也要接受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，把好的飼料介紹給更多的養(yǎng)豬戶，讓他們降低成本迎接暖冬。
新干聯(lián)和 余小華
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