營(yíng)銷心得——深刻理解養(yǎng)戶需求 準(zhǔn)確做出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
南昌聯(lián)和/楊小波
深刻理解養(yǎng)戶需求，深刻理解產(chǎn)品內(nèi)涵，不僅要滿足養(yǎng)戶的產(chǎn)品使用需求，還要滿足養(yǎng)戶對(duì)品牌、價(jià)格、服務(wù)、穩(wěn)定性、文化、企業(yè)形象等心理層面的需求，更要研究和理解養(yǎng)戶的潛在需求，做出準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行針對(duì)性和有效性競(jìng)爭(zhēng)。
如何進(jìn)行針對(duì)性和有效性的競(jìng)爭(zhēng)呢？如何準(zhǔn)確做出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃呢？我們一定要向高處走，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按質(zhì)量和價(jià)值分為高、中、低三個(gè)檔次，要選擇“質(zhì)量好、價(jià)值高”的廠家做為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用我們高價(jià)值的產(chǎn)品和綜合的服務(wù)，聯(lián)和創(chuàng)造、和諧發(fā)展，以用戶價(jià)值最大化贏得市場(chǎng)。
我們要認(rèn)認(rèn)真真地向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，從競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格定位、營(yíng)銷政策、服務(wù)項(xiàng)目、推廣方式、宣傳手段等方面深刻研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要有超越對(duì)手的決心和勇氣。“不想做將軍的士兵不是好兵”，不想成為市場(chǎng)第一名的銷售人員不是合格的銷售人員。
南昌聯(lián)和進(jìn)入宜豐縣新莊鎮(zhèn)市場(chǎng)三個(gè)月的時(shí)間了，積極研究分析新莊鎮(zhèn)市場(chǎng)上最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)廠家的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、生產(chǎn)性能、客戶利潤(rùn)、推廣方式等，在當(dāng)?shù)貎擅麖奈春拓i打過(guò)交道的女老板的大力支持下，進(jìn)行串戶拜訪、實(shí)證對(duì)比、關(guān)系營(yíng)銷等，通過(guò)養(yǎng)戶養(yǎng)戶對(duì)聯(lián)和產(chǎn)品的反饋，用實(shí)證數(shù)據(jù)效益分析為養(yǎng)戶創(chuàng)造價(jià)值;通過(guò)養(yǎng)殖獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，滿足了用戶的潛在需求，深化了養(yǎng)戶關(guān)系;進(jìn)行有組織的開發(fā)市場(chǎng)，組織用戶學(xué)習(xí)聯(lián)和235標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖模式，最好通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，迅速在新莊鎮(zhèn)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。
總結(jié)宜豐新莊鎮(zhèn)市場(chǎng)的成功，就是我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)認(rèn)真真的分析研究，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、客戶群體定位，通過(guò)當(dāng)?shù)乩习宓闹С�，通過(guò)實(shí)證營(yíng)銷、廣告宣傳、會(huì)議推廣等，迅速打下一片新的市場(chǎng)，幫扶起一位新的飼料老板，實(shí)現(xiàn)聯(lián)和創(chuàng)造、和諧發(fā)展、服務(wù)養(yǎng)殖、共創(chuàng)未來(lái)。
深刻理解養(yǎng)戶需求，做出準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃。深刻理解養(yǎng)戶需求，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，杜絕低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)認(rèn)真真的研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行針對(duì)性和有效性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以用戶價(jià)值最大化贏得市場(chǎng)。
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