本網(wǎng)訊 “聯(lián)和營銷俱樂部是為聯(lián)和營銷愛好者提供一個學習交流的平臺，是一個集思廣益，共享共造營銷力的舞臺。”2012年8月4日，聯(lián)和農牧集團“營銷俱樂部”在南昌成立。聯(lián)和農牧集團總裁王曉林擔任營銷俱樂部主席。王總裁出席會議講話，并就營銷俱樂部相關工作做了系統(tǒng)安排和具體要求。技術總監(jiān)陳慧蓮擔任副主席，江西聯(lián)和各分子公司營銷精英成為首界營銷俱樂部成員。營銷俱樂部共分四個營銷研討小組，分別是實證工作組、銷售活動組、豬場開發(fā)組、宣傳工作組。
“培養(yǎng)和造就一支能征善戰(zhàn)、素質精良、專業(yè)扎實、敢想敢干的營銷團隊是企業(yè)能否快速占領市場的關鍵。”王總裁在俱樂部成立會議上首先說道，江西聯(lián)和“營銷俱樂部”，是為聯(lián)和營銷愛好者提供一個學習交流的平臺，是一個集思廣益，共享共造營銷力的舞臺。它是營銷精英的專屬領地，是每個聯(lián)和營銷人員成長的搖籃，這里有實戰(zhàn)、實操、實效的訓練，也是體現(xiàn)人生價值的舞臺。接著，王總對現(xiàn)階段江西聯(lián)和的營銷指導思想“聚焦、深度、系統(tǒng)、增值”作了全面的概述，并對當前聯(lián)和的營銷概念做了系統(tǒng)總結。
王總表示，成立聯(lián)和“營銷俱樂部”的目的在于，培養(yǎng)人，發(fā)展人；提升能力，突破業(yè)績；模式總結與復制推廣。成為聯(lián)和營銷俱樂部的2個基本門檻要求是，認同聯(lián)和文化和有志于在聯(lián)和有更大發(fā)展的人，凡是符合要求的聯(lián)和營銷俱樂部都熱忱歡迎加入。
“營銷贏思維，贏在價值、贏在競爭、贏在渠道、贏在整合”，陳總在成立會議上，就飼料行業(yè)發(fā)展的新趨勢對江西聯(lián)和目前的營銷現(xiàn)狀作了分析和研討。陳總提出，營銷三條線“主攻線”“推廣線”“服務線”，并就目前的現(xiàn)狀對聯(lián)和營銷俱樂部成員倡導：1、每月每位組員親臨組織、參與一項對比實證，一場營銷會議全過程；2、每月每位組員該對比實證，營銷會議進行總結分析，改進提高；3、每月每位組員進行交流匯報心得；4、每位組員所在團隊，每季評比一次；5、循環(huán)堅持改善3－6個月；提煉規(guī)律、細化操作。
陳總在俱樂部研討會上分析新形勢下飼料行業(yè)發(fā)展的趨勢
“對比實證必須正面碰撞，回避就是落后，落后就要挨打”。在實證工作組的研討上，王總要求各位營銷精英，必須正面重視實證工作。思考實證工作開展的必要性和有效性；實證前的準備工做有哪些；如何完善實證服務工作；實證過程中要關注那些細節(jié)如何追蹤過程；實證工作如何升級；實證工作的操作流程；實證工作的數(shù)據(jù)宣傳該如何做？“會議費用，促銷政策要合理把控，只要是合理有效的都可以投入”，王總強調，會議工作非常重要，是聯(lián)和1131基礎工作的重點，各位營銷精英務必要做好會議前的準備工作，思考會議前要做那些準備工作，準備什么工具？會議流程要環(huán)環(huán)相扣，不能脫節(jié)？會議中的細節(jié)問題要關注？會議活動是否可以多樣化？會后的跟蹤工作有哪些，如何做？這些都需要聯(lián)和營銷精英一起思考。
“當前的市場環(huán)境要求聯(lián)和必須做規(guī)模豬場，必須攻打打自配料市場”。在豬場開發(fā)問題上，王總強調，進入豬場基本可做工作是“交友、幫忙、驗證、學習、溝通、形象”。當前豬場的服務不能局限于傳統(tǒng)技術服務，要尋求多樣化服務，可原料、種乳豬的客源方面等下手，著力尋求整體解決的服務方案。開發(fā)豬場最有效最直接的途徑就是盈利模式。如何通過稱豬算賬，策略應用，資源整合，做到方案化營銷，為豬場提供價值服務，挖掘需求，找中關鍵點，制定計劃和方案設施滿足需求和服務是當前聯(lián)和營銷精英必須思考的問題所在。
最后，王總對現(xiàn)階段的營銷俱樂部工作作了具體要求和系統(tǒng)安排。現(xiàn)階段營銷俱樂部成員的工作要求是，一、月度工作報告（各自分區(qū)域月度報告要完成）；二、月度營銷模式推廣的總結與改進（要求具體、詳細、可操作）；三、對外交流學習（六和分組參加、機構培訓）；四、每月讀書分享（營銷、管理類書籍）。
營銷俱樂部成員在研討會上討論相關問題
本文來自聯(lián)和農牧，轉載請注明。
官方網(wǎng)站：http://www.landa717.cn