本網(wǎng)訊 “聯(lián)和營(yíng)銷俱樂(lè)部是為聯(lián)和營(yíng)銷愛(ài)好者提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，是一個(gè)集思廣益，共享共造營(yíng)銷力的舞臺(tái)�！�2012年8月4日，聯(lián)和農(nóng)牧集團(tuán)“營(yíng)銷俱樂(lè)部”在南昌成立。聯(lián)和農(nóng)牧集團(tuán)總裁王曉林擔(dān)任營(yíng)銷俱樂(lè)部主席。王總裁出席會(huì)議講話，并就營(yíng)銷俱樂(lè)部相關(guān)工作做了系統(tǒng)安排和具體要求。技術(shù)總監(jiān)陳慧蓮擔(dān)任副主席，江西聯(lián)和各分子公司營(yíng)銷精英成為首界營(yíng)銷俱樂(lè)部成員。營(yíng)銷俱樂(lè)部共分四個(gè)營(yíng)銷研討小組，分別是實(shí)證工作組、銷售活動(dòng)組、豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)組、宣傳工作組。
“培養(yǎng)和造就一支能征善戰(zhàn)、素質(zhì)精良、專業(yè)扎實(shí)、敢想敢干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)能否快速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。”王總裁在俱樂(lè)部成立會(huì)議上首先說(shuō)道，江西聯(lián)和“營(yíng)銷俱樂(lè)部”，是為聯(lián)和營(yíng)銷愛(ài)好者提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，是一個(gè)集思廣益，共享共造營(yíng)銷力的舞臺(tái)。它是營(yíng)銷精英的專屬領(lǐng)地，是每個(gè)聯(lián)和營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的搖籃，這里有實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效的訓(xùn)練，也是體現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。接著，王總對(duì)現(xiàn)階段江西聯(lián)和的營(yíng)銷指導(dǎo)思想“聚焦、深度、系統(tǒng)、增值”作了全面的概述，并對(duì)當(dāng)前聯(lián)和的營(yíng)銷概念做了系統(tǒng)總結(jié)。
王總表示，成立聯(lián)和“營(yíng)銷俱樂(lè)部”的目的在于，培養(yǎng)人，發(fā)展人；提升能力，突破業(yè)績(jī)；模式總結(jié)與復(fù)制推廣。成為聯(lián)和營(yíng)銷俱樂(lè)部的2個(gè)基本門檻要求是，認(rèn)同聯(lián)和文化和有志于在聯(lián)和有更大發(fā)展的人，凡是符合要求的聯(lián)和營(yíng)銷俱樂(lè)部都熱忱歡迎加入。
“營(yíng)銷贏思維，贏在價(jià)值、贏在競(jìng)爭(zhēng)、贏在渠道、贏在整合”，陳總在成立會(huì)議上，就飼料行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)對(duì)江西聯(lián)和目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀作了分析和研討。陳總提出，營(yíng)銷三條線“主攻線”“推廣線”“服務(wù)線”，并就目前的現(xiàn)狀對(duì)聯(lián)和營(yíng)銷俱樂(lè)部成員倡導(dǎo)：1、每月每位組員親臨組織、參與一項(xiàng)對(duì)比實(shí)證，一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議全過(guò)程；2、每月每位組員該對(duì)比實(shí)證，營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)行總結(jié)分析，改進(jìn)提高；3、每月每位組員進(jìn)行交流匯報(bào)心得；4、每位組員所在團(tuán)隊(duì)，每季評(píng)比一次；5、循環(huán)堅(jiān)持改善3－6個(gè)月；提煉規(guī)律、細(xì)化操作。
陳總在俱樂(lè)部研討會(huì)上分析新形勢(shì)下飼料行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)
“對(duì)比實(shí)證必須正面碰撞，回避就是落后，落后就要挨打”。在實(shí)證工作組的研討上，王總要求各位營(yíng)銷精英，必須正面重視實(shí)證工作。思考實(shí)證工作開(kāi)展的必要性和有效性；實(shí)證前的準(zhǔn)備工做有哪些；如何完善實(shí)證服務(wù)工作；實(shí)證過(guò)程中要關(guān)注那些細(xì)節(jié)如何追蹤過(guò)程；實(shí)證工作如何升級(jí)；實(shí)證工作的操作流程；實(shí)證工作的數(shù)據(jù)宣傳該如何做？“會(huì)議費(fèi)用，促銷政策要合理把控，只要是合理有效的都可以投入”，王總強(qiáng)調(diào)，會(huì)議工作非常重要，是聯(lián)和1131基礎(chǔ)工作的重點(diǎn)，各位營(yíng)銷精英務(wù)必要做好會(huì)議前的準(zhǔn)備工作，思考會(huì)議前要做那些準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備什么工具？會(huì)議流程要環(huán)環(huán)相扣，不能脫節(jié)？會(huì)議中的細(xì)節(jié)問(wèn)題要關(guān)注？會(huì)議活動(dòng)是否可以多樣化？會(huì)后的跟蹤工作有哪些，如何做？這些都需要聯(lián)和營(yíng)銷精英一起思考。
“當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境要求聯(lián)和必須做規(guī)模豬場(chǎng)，必須攻打打自配料市場(chǎng)”。在豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題上，王總強(qiáng)調(diào)，進(jìn)入豬場(chǎng)基本可做工作是“交友、幫忙、驗(yàn)證、學(xué)習(xí)、溝通、形象”。當(dāng)前豬場(chǎng)的服務(wù)不能局限于傳統(tǒng)技術(shù)服務(wù)，要尋求多樣化服務(wù)，可原料、種乳豬的客源方面等下手，著力尋求整體解決的服務(wù)方案。開(kāi)發(fā)豬場(chǎng)最有效最直接的途徑就是盈利模式。如何通過(guò)稱豬算賬，策略應(yīng)用，資源整合，做到方案化營(yíng)銷，為豬場(chǎng)提供價(jià)值服務(wù)，挖掘需求，找中關(guān)鍵點(diǎn)，制定計(jì)劃和方案設(shè)施滿足需求和服務(wù)是當(dāng)前聯(lián)和營(yíng)銷精英必須思考的問(wèn)題所在。
最后，王總對(duì)現(xiàn)階段的營(yíng)銷俱樂(lè)部工作作了具體要求和系統(tǒng)安排。現(xiàn)階段營(yíng)銷俱樂(lè)部成員的工作要求是，一、月度工作報(bào)告（各自分區(qū)域月度報(bào)告要完成）；二、月度營(yíng)銷模式推廣的總結(jié)與改進(jìn)（要求具體、詳細(xì)、可操作）；三、對(duì)外交流學(xué)習(xí)（六和分組參加、機(jī)構(gòu)培訓(xùn)）；四、每月讀書(shū)分享（營(yíng)銷、管理類書(shū)籍）。
營(yíng)銷俱樂(lè)部成員在研討會(huì)上討論相關(guān)問(wèn)題
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