江西聯(lián)和2011年第四季度營銷研討會(huì)在昌順利召開
客服中心/曾小彬
本刊訊 “當(dāng)前的工作重點(diǎn)是聚焦市場(chǎng)的形成、新客戶開發(fā)的達(dá)成和基礎(chǔ)工作1131的開展，這三項(xiàng)工作必須長期堅(jiān)持，長抓不懈”。2011年9月28日，江西聯(lián)和第四季度營銷研討會(huì)在南昌總部順利召開，在會(huì)上江西聯(lián)和農(nóng)牧總裁王曉林首先指出了第四季度的工作重點(diǎn)。江西聯(lián)和技術(shù)總監(jiān)陳慧蓮、南昌聯(lián)和總經(jīng)理李建軍、南昌聯(lián)和實(shí)業(yè)總經(jīng)理華志平、新干聯(lián)和總經(jīng)理張琦、泰和聯(lián)和總經(jīng)理陳文斌、贛州聯(lián)和副總經(jīng)理翟進(jìn)亮、南昌聯(lián)和副總胡榮坤、泰和聯(lián)和副總趙霞儉、客服中心經(jīng)理曾小彬等參加此次研討會(huì)。
在會(huì)上，各分公司總經(jīng)理首先對(duì)前三季度公司所取得的成就和存在的問題以及第四季度營銷方案一一進(jìn)行了總結(jié)和匯報(bào)。自今年1月份以來江西聯(lián)和各分公司在銷量和利潤上都取得了較大的突破，成績喜人，各個(gè)公司在銷量和利潤上都有了較大增長。截至9月底集團(tuán)豬料銷售突破15萬噸，尤其是泰和聯(lián)和公司自投產(chǎn)以來每月銷量翻番增長，在7月初邊率先突破了3000噸大關(guān)，新干聯(lián)和和泰和聯(lián)和公司一直保持持續(xù)快速增長的勢(shì)頭，南昌聯(lián)和全價(jià)料公司更是在進(jìn)賢縣一個(gè)縣做到銷量上千噸。在渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋上也取得了喜人的成就，目前在江西市場(chǎng)已有進(jìn)賢、新干、鉛山、泰和、樟樹、萬安等市場(chǎng)豬料銷售覆蓋率已達(dá)到了區(qū)域份額第一。
另外，在會(huì)上還重點(diǎn)對(duì)下一階段的營銷考核方案、促銷管理、營銷工具的改進(jìn)、銷售組織架構(gòu)的完善、新品牌的具體規(guī)劃方案作了深入研討。在研討會(huì)上，王總強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)工作是人才隊(duì)伍建設(shè)的重中之重也是保持持續(xù)增長的關(guān)鍵，各公司務(wù)必堅(jiān)持做好培訓(xùn)工作，王總要求第四季度各公司每月必須安排開展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、1131培訓(xùn)和母豬場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)。
“隊(duì)伍建設(shè)是必須、基礎(chǔ)工作扎實(shí)推進(jìn)是必須、保持增長是必須”。王總在會(huì)上說到，現(xiàn)階段的重點(diǎn)就是聚焦市場(chǎng)的形成、新客戶開發(fā)的達(dá)成和基礎(chǔ)工作1131的開展。聯(lián)和的精神是自動(dòng)自發(fā)、誠信協(xié)作、超越自我、永爭一流。人才隊(duì)伍的建設(shè)是一個(gè)企業(yè)保持活力、保持增長的必備條件，各公司要對(duì)人才隊(duì)伍建設(shè)格外的重視，做好新人的招聘和培訓(xùn)工作；扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)工作是公司增量增規(guī)模的重要手段，各公司要把1131工作當(dāng)成一種習(xí)慣，總經(jīng)理要起帶頭作用，保持激情、有目標(biāo)、敢想敢做，務(wù)必堅(jiān)持，長抓不懈。在市場(chǎng)聚焦和新客戶開發(fā)上，思路一定要清晰，準(zhǔn)備要充分，要不畏困難，敢于迎難而上，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)揮到最有價(jià)值的客戶和市場(chǎng)上去。
最后，王總要求各公司根據(jù)各公司實(shí)際情況和明年豬料市場(chǎng)的變化提前做好2012年的營銷方案、預(yù)算、目標(biāo)計(jì)劃、考核方案和具體達(dá)成措施。
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